价格：24.88万-42.98万元

　　排量：2.7升和3.5升

　　5月25日，广汽丰田首款国产SUV车型汉兰达，在广汽丰田第二生产线正式投产下线。广汽丰田执行副总经理冯兴亚宣布，国产汉兰达售价为24.88万—42.98万元，包括2.7升和3.5升两个排量共10款车型。即日起经销商处开始接受预订，6月20日汉兰达正式在全国范围内上市销售。冯兴亚透露，下半年销售目标为20000辆，明年希望能达到5万辆。

　　此次汉兰达在定价上采取了低价策略。之前3.5升的进口汉兰达在国内售价都在40万元以上。业内人士表示，此次公布的厂家售价跌入25万元以内出乎意料，这一价格甚至比本田CR-V在国内顶配车型的厂家指导价还低出4000元，针对性非常明显。汉兰达是丰田全球畅销车型。冯兴亚称，国产后，汉兰达将更具竞争力，将成为主流豪华轿车、SUV和MPV最大的竞争对手。

　　此次汉兰达的下线也标志着广汽丰田扩大产能后的第二生产线正式投产。该厂将采取柔性生产方式，目前生产汉兰达，之后有望导入凯美瑞、雅力士等车型。

　　记者观察

　　一石数鸟瞄准全领域

　　广汽丰田欲用汉兰达这一个“棋子”来抢夺豪华轿车、SUV和MPV的市场份额，可谓“一石数鸟”。

　　伴随着广汽丰田执行副总经理冯兴亚宣布价格的话音落下，现场爆发出雷鸣般的掌声，给予汉兰达出乎意料的24.88万元的起步价，这个价格比此前大家的预想低了至少3万元。与进口车型相比，国产汉兰达的门槛价低了13万元。

　　把汉兰达低价推入市场，广汽丰田背后的意图何在？定位于豪华车的汉兰达，其24.88万元的最低价格已经接近RAV4、CR-V等平民SUV，而其通过性、舒适性和实用性又远远超过传统城市SUV。而对韩系进口SUV，如现代维拉克斯、起亚霸锐等车型来说，汉兰达的品牌更加成熟，国产后其配件供应、售后服务也会更加方便。

　　与此同时，汉兰达还将目光瞄准了以奥迪在内的豪华车，以及奥德赛、通用GL8等热销MPV的市场份额，甚至还包括目前在售的凯美瑞高端车型，“汉兰达有凯美瑞的轿车底盘，SUV的通过性以及MPV的宽敞空间”，广汽丰田副总经理胡苏一语将汉兰达的优势概括无遗，也暴露出拼抢全领域市场份额的野心。

　　同时，对于“年轻”的广汽丰田来说，虽然凯美瑞取得了骄人的成绩，但雅力士上市后销售一直不温不火，价格偏高是其主要原因，显然此次汉兰达上市，广汽丰田充分吸取了经验，欲用“低价+强大的产品力”来实现对市场份额的最大占有。